Jak podnieść skuteczność działań marketingowych na Amazonie?

Skuteczne wykorzystanie różnych działań marketingowych i promocyjnych na Amazonie może nam zagwarantować większą ilość konsumentów. Musimy jednak wiedzieć jak do tego podejść. Najważniejsze jest oczywiście, jeżeli już oferujemy w przestrzeni internetowej nasze produkty, wykorzystanie Amazona, ponieważ jest to obecnie dominujący portal sprzedażowy w sferze globalnej. Za sprawą tego serwisu coraz większa ilość producentów i sprzedawców chce dotrzeć do klientów. Oczywiście sami konsumenci także tu mogą oferować swoje artykuły, nie tylko nowe, ale też używane. Przede wszystkim musimy, więc wiedzieć, które czynniki będą wpływały na naszą pozycję, a więc jak ją szybko zdobyć.

Wybić się na czoło konkurencji

Przede wszystkim kluczowe znaczenie na takich serwisach sprzedażowych ma konkurencyjność. Sprzedawców indywidualnych, handlowców oraz producentów jest całe mnóstwo. Jak, więc najskuteczniej tutaj ich zdystansować? Skala problemu jest rzeczywiście duża, co potwierdza, chociażby fakt, że Amazon oferuje artykuły aż w 14 państwach pod ich krajowymi domenami. Skalę tego przedsięwzięcia obrazuje, chociażby to, że w trakcie Prime Day 2018 na portalu tym sprzedano 100 mln produktów. Z kolei w tamtym roku Amazon zdołał wygenerować aż 178 miliardów dolarów sprzedaży. Czy, więc odniesienie sukcesu na Amazonie, a więc wyróżnienie się na tle ponad 2 bilionów ofert to zadanie karkołomne? Mamy tu pewne możliwości, a przede wszystkim sprzedaż możemy zwiększyć, wygrywając BuyBoxa.

Jak zdobyć BuyBoxa?

W pierwszej kolejności, jeżeli chcemy poprawić nasz status marketingowy, to musimy wygrać BuyBoxa. Jeżeli patrzymy na kartę produktu, to jest to sekcja po prawej stronie. Dzięki niej konsument może jednym kliknięciem dodać wybrany artykuł do koszyka lub po prostu go kupić. Jeżeli dany artykuł jest proponowany przez większą ilość sprzedających, to wówczas w tej konkurencji wygrywać będzie ten, którego oferta jest najbardziej atrakcyjna. Nie znaczy to też, co warto zauważyć, że musi ona być najtańsza. Możemy tu skutecznie konkurować, jeżeli oferujemy produkty najlepszych marek albo te, które uważane są za najbardziej popularne. W konsekwencji więc pozyskanie BuyBoxa będzie się przekładać na widoczność dla konsumentów, co z kolei będzie generować większą sprzedaż. To bardzo skuteczna metoda na przyciągnięcie kupujących do naszej oferty.

Co wpłynie na pierwszą pozycję BuyBoxa?

Aby uzyskać pierwszą pozycję BuyBoxa, sprzedawca musi spełnić kilka warunków. To będzie na przykład forma dystrybucji, ale również czas realizacji wysyłki. Do tego trzeba jeszcze zaliczyć koszty produktu i koszty związane z wysyłką. Poza tym znaczenie może mieć status konta i oceny, jakie otrzymał produkt od kupujących. Zasadniczymi kluczowymi kwestiami, na które trzeba zwrócić uwagę i które zwiększają prawdopodobieństwo popularności naszej oferty, będzie obsługa zamówień przez FBA, a więc z ang. Fulfillment by Amazon. Ten czynnik od ręki gwarantuje nam status „Prime”. Po drugie, znaczenie będzie mieć cena razem z kosztami wysyłki. Ostatecznie trzecim kluczowym czynnikiem będzie czas, w jakim będzie zrealizowana dostawa.

Rejestracja marki Amazon

Jednym z ważniejszych czynników poprawiających naszą pozycję marketingową wśród innych sprzedawców będzie również opcja Amazon Brand Registry, a więc rejestracja marki Amazon. To otwiera całkiem nowe możliwości przed kupującymi. Przede wszystkim wówczas mamy gwarancję zabezpieczenia konta, a także karty produktów. Jest to ważne, jeżeli chodzi o ochronę przed sprzedawcami nieuczciwymi.

Poprawa szaty graficznej

Rejestracja marki Amazon gwarantuje nam jeszcze jedną, wizualną, ale bardzo ważną korzyść. Otóż dzięki temu będziemy mogli utworzyć sobie nasz indywidualny graficzny sklep w tym serwisie. Dzięki temu mamy możliwość wyróżnienia się na tle konkurencyjnych sprzedawców. Poza tym będziemy dysponować opcją stworzenia karty produktu, która jest rozbudowana o dodatkowe opisy i grafiki.

Click to rate this post!
[Total: 1 Average: 5]

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *